六桂福珠宝蓄势待发 剑指全国

       　六桂福珠宝长期深耕于中国东北，目前在黑龙江、吉林和内蒙古自治区拥有了近40家连锁店，并在哈尔滨建立了纵横东北的连锁经营总部。黑龙江六桂福首饰集团旗下现拥有黑龙江六桂福珠宝首饰集团有限公司、黑龙江六桂福投资管理有限公司、哈尔滨六桂福珠宝首有限公司，深圳市六桂福珠宝首饰有限公司、哈尔滨杰瑞广告有限公司等企业，集珠宝首饰生产、批发和连锁零售为一体。通过不断的锐意进取、开拓创新，六桂福珠宝正成为推动东北地区珠宝首饰业全面发展的积极力量。
　　
　　2008年是黑龙江六桂福珠宝正式宣传进军全国的第一年。"六桂福珠宝并不急于在全国攻城掠地。中国珠宝业存在几千年了，不可能只因前进步伐慢点就被别人洗牌洗掉，而只会因跑得过快而摔倒。六桂福珠宝今年之所以正式宣布进军全国，是想在业界寻找一些志同道合的朋友，为六桂福珠宝的长期发展积蓄资源"黑龙江六桂福珠宝首饰集团总经理张栋的话掷地有声，宣示了六桂福珠宝的经营思想日渐成熟，六桂福这艘直指全国的航母已然起航。
　　

                             


　　不做没有技术含量的营销策划

　　六桂福珠宝的连锁经营体系不同于国内大多数连锁经营企业。后者大多起源于生产厂家，而六桂福珠宝却是从终端一城一市建立起来的。经过多年的连锁店建设与运营，六桂福珠宝的团队深谙终端市场运作之道，擅长于连锁店的经营与管理。可以说六桂福珠宝的终端运营力是六桂福现在，也是将来的核心竞争优势。

　　"做珠宝零售市场是讲究感觉的，没有灵敏的市场触觉，靠所谓的数据分析来领军一线争战无疑是纸上谈兵"，这是六桂福珠宝张总不断告诫终端市场营销策划人员的一句话。诚然，商场如战场，市场竞争态势刹息万变，不把大量的时间放到终端市场摸爬滚打，是培养不出可以打硬仗的营销队伍的。试想一下，竞争对手时刻都在紧盯着你的一举一动，你不考虑周全，只是机械的生搬硬套所谓的营销技巧是不可能在市场竞争中脱颖而出的。不做没有"技术含量"的营销策划，是六桂福珠宝营销策划团队的共识，也是六桂福珠宝长期保持营销优势的不二法门。
　　
　　坚守深耕细作的渠道运营策略

　　擅长营销只能保证连锁店获得应得的效益，也就是说只能做强而不能做大。"要想把六桂福珠宝做大，正确的渠道策略是成功的关键"，这是六桂福珠宝张栋总经理在介绍六桂福珠宝连锁经营网络时说过的一句话，由此也可以看出六桂福珠宝对终端渠道的重视程度。

　　深耕细作是六桂福珠宝的渠道运营策略，这不同于现在珠宝行业内流行的"跑马圈地"策略。这样的发展思路可能会错过一些发展良机，然而直营出身的六桂福珠宝更知道守住一城一地是何等艰辛，只有深耕细作、步步为营的策略才不会使六桂福珠宝在市场竞争中浪退沙平。

　　如何深耕细作连锁店可以说是很多终端经营者最关心的问题之一，也是六桂福珠宝极其重视的问题。连锁经营的三大系统：运营系统、培训系统和督导系统，在六桂福珠宝早已完备，并且早已体系化实施。系列的连锁店运营、培训和督导手册保证了连锁店的员工知晓怎样深耕细作，全年每月一期的培训让连锁店的员工学会了如何深耕细作，而严格的每季到店督导保证连锁店的员工工作中必须深耕细作。
　　
　　切实做到加盟商的加而真盟

　　如果说重视终端的市场营销可以使企业做强，重视渠道建设可以使企业做大，那么解决好加盟商的"加而真盟"就会使企业真正的基业长青。现在连锁经营就怕加盟商"加而不盟"，这基本是行业的共识，解决好加盟商与总部不同心问题关键的就是了解加盟商的思想。

　　切实服务是六桂福珠宝对加盟商的务实支持，也是六桂福珠宝总部与加盟商保持同心同德的法宝。其实加盟商的要求也很简单，只要放下总部的架子用心服务，加盟商也不会求全责备。六桂福珠宝专业的督导经营部可以解决一系列的加盟商连锁店经营的问题，必要时还可以派出驻店经理长期驻店服务，并可协同集团旗下的杰瑞广告公司专业制定针对性的个性营销策略。

　　"六桂福珠宝什么时候进军全国并不重要，重要的是如何进军并如何获得成功。六桂福珠宝选择在此时进军全国市场，这意味着做好了打持久战的准备，也意味着我们将采用稳扎稳打、步步为营的市场策略。"已有多年珠宝营销实战经验的张栋以坚毅的笑容显露了他势在必得的决心。