成功的营销不是卖产品 而是“卖”理念

——访龙泉天乙竹木工艺有限公司总经理邬林军经理

　　慧聪网：我们非常荣幸请到了龙泉市天乙竹木工艺有限公司的总经理邬林军先生，来和大家一起分享创业的成功经验。
　　
　　邬林军经理：客气了，是相互学习，相互沟通！
　　
　　慧聪网：首先，谈谈您现在的公司发展的基本情况和公司规模吧。
　　
　　邬林军经理：我公司创办于2002年，坐落在浙江省龙泉市查田镇，厂区面积15000平方米，依山傍水，山清水秀。（07年8月前厂址在江西婺源，之后迁址至龙泉查田，离江浙第二高峰的百山祖不远，百山祖这里有原始森林，属于亚热带季风气候，山清水秀，是“国生态环境第一县”这里毛竹资源丰富，是浙江省的毛竹主要生产区）。


                                 
                                                                      邬林军经理


　　我公司是一家专业生产竹制品的厂家，拥有各种全自动生产菜板设备50余台，工人100余人，技术人员20余人，从原料到产成品一条龙生产。主要生产各式各样高、中、低档竹菜板及其它各种竹制工艺品，本产品选用天然优质毛竹，在高温下强压成型，不易裂口，不易掉渣，产品具有无毒无味、韧性强、轻便耐用、不变形、耐腐蚀、容易清洗、美观大方等优点是酒店厨房的首选用品，同时企业可根据客户的要求生产各种型号规格的产品。

　　本公司以优质产品为核心，积极发展品牌经营。在全球化经济互动日益密切的今天，天乙以合理的价格，优质的服务与新老客户共享资源和科技文明的明天。诚挚欢迎海内外客户来函来电洽谈业务，携手合作，互惠互利，共谋发展，共创财富。
　　
　　慧聪网：现在市场竞争很激烈，企业或多或少都做过一些宣传推广，贵公司之前做过哪些推广，效果如何？
　　
　　邬林军经理：我们主要是采用：1、网络宣传（在一些网站上免费注册），2、直接上门宣传推广（如义乌小商品市场，省内外等各个市场）等，因为我们做网络宣传的时间还比较短，从目前情况看，后者效果不错。
　　
　　慧聪网：您是在何种情况下接触到慧聪网“买卖通”的？通过哪些途径了解到买卖通？贵公司选择“买卖通”产品来进行网络营销活动的主要原因是什么？
　　
　　邬林军经理：在浏览网页时发现慧聪网，通过你们的销售人员和我们的详细介绍，接触了“买卖通”。选择“买卖通”主要是为了扩大公司的业务量和影响力，把公司的产品推向全国全世界，让更多人了解和使用我公司的产品，同时也想借此机会多结识一些有经验的商家，多了解一些同类产品的相关情况，把本公司的业务做大做强！
　　
　　慧聪网：您认为买卖通产品的哪些服务对您的帮助最大？是商铺功能、第三方认证、还是买家服务？
　　
　　邬林军经理：相对而言，使用买家服务帮助大些，去看网上的求购信息，我们可以知道现在哪种产品需求大，哪一区域需求多，如果有我们所需要的信息，我们也会去电详谈；另外该平台提供的关键词功能也不错，通过2个简单的关键词，让我们的电话有了一定的增加，客户都直接打电话来询问产品情况，让更多的客户了解了我公司的产品。
　　
　　慧聪网：您认为买卖通服务给企业带来什么样的切实改变？对您现在所做的行业和您公司的产品有什么愿景？
　　
　　邬林军经理：我们于08年初成为慧聪网买卖通会员，应该说成为会员后我们的产品获得了更多的机会展现给采购这方面产品的客户，把我公司的产品推向了比较广阔的市场！

　　另外如买家服务功能，聊天工具功能也使业务洽谈变得相对容易，客户通过我们在商铺内的产品名称、产品图片及产品的详细说明等，在与我们正式接触前就已经初步了解了我公司产品的基本情况，接下来的业务洽谈中就省掉了我们许多相关方面的介绍环节。虽然没有正式成交，但是在短短的时间内，我们也结识了一些客户，相信有机会定能合作愉快。

　　在过去的几年中，我们国内市场这条线做得还不错，在新的一年里，除了继续开发国内市场，我们还希望能开发海外市场，国外的市场前景是相当不错的。
　　
　　
　　慧聪网：最后，能谈谈您是如何看待这种产品网络营销推广形式的，如何评价？
　　
　　邬林军经理：有了好的产品，需要具有创意的推广、传播，这就是营销。成功的营销决不是简单地卖产品，而是“卖”理念，因此，如何更好地建立满足消费者内心需求的情感联系，成为我们非常重要的传播策略。

　　对于网络营销，我们表示认同，相信对于大多数企业来讲，每个企业都会使用适当的网络营销方式，肯定也有相当一部分企业从网上尝到了甜头，我们也期待在这股强劲的风的鼓舞下，能力成功越来越近。

　　最后感谢慧聪网提供的买卖通平台。
　　
　　慧聪网：祝您的公司生意兴隆，也希望“买卖通”帮助您将企业做大做强！
                                                                                                 (来源：慧聪网）