[珠宝]中小业者需要大规模专业珠宝商圈

 　“2013年，一个占地近40万平方米的专业珠宝商圈将在北京红桥初具规模。在这里，陆上交通和直接通往交易场内的地铁干线会聚于此。汽车可以直接驶入商圈内的停车场。商圈内的中心位置，就是有着数十年历史的红桥珍珠市场，以及经营时间不长但却极具特色的天雅红桥大厦。前者为商圈提供了浓厚的珠宝商业氛围，后者则开启了红桥商圈彻底转变为珠宝商圈的帷幕。”
　　
　　上述这一切，虽然还仅是一幅程文虎心中的蓝图——天雅红桥大厦要到三四月间才能开业，整幅蓝图除红桥珍珠市场外还缺少许多基点。但是对于这位天雅红桥大厦开发商天雅集团负责人看来，这一切已在眼前。凭着多年的商业经验，程文虎断定，在中小业者的需求推动下，北方必将形成一个大规模的专业珠宝商圈，而天雅红桥借助红桥商圈的商业优势，前景光明，红桥商圈也将在5年内完成转变过程。


                              

　　
　　中小业者需求
　　
　　在程文虎看来，服装业与珠宝业是异曲同工的。服装业的发展道路对珠宝业有借鉴作用。虽然服装是消费品，珠宝是奢侈品。但是在不久的将来相当一部分珠宝将变为消费品。
　　
　　10多年服装行业经营经验使程文虎深知北方中小业者的艰辛。中小户去广州等地上货，同样的往返费用，上货价格却比大户要高。工厂有时还不愿接受订单。
　　
　　程文虎说，由于价格、设计、物流以及信息等不对称性，北方中小业者往往无法与南方的生产厂家平等对话，厂家也没有精力面对众多中小业者。这制约了行业发展。“每个行业中的中小业者最‘可怕’。他们有活力、有激情，有思想。北方拥有一个品类齐全、规模巨大的专业珠宝商圈，将满足中小业者的需求，促进行业的发展。”
　　
　　程文虎对中小业者的上述评判来源于他的一段亲身经历。1979年至1992年，程文虎及其家族置身于服装行业。用他的话说：“当时在北京做服装生意的没人和我们家比，到上世纪90年代，我们家就不做服装生意了，觉得行业没有前景，干一年也多赚不了多少钱，但也少赚不了多少钱。于是，房地产行业就成为转行的目标。但是我们退出服装行业之后，靠服装行业发财的中小户多了。”
　　
　　这些年来，随着珠宝行业的发展，涌现出越来越多的中小珠宝业者，他们在面对瞬息万变的市场时，又何尝不是缺少与大厂商平等对话的权利。如果说价格问题可以转嫁给消费者。但是款式、信息、物流的不对称所带来的风险，就只能由商户自行承担。
　　
　　生产厂商无法面对中小业者也是一大损失。中小业者掌握着基层的市场信息，厂商不能与他们沟通，无法得到最底层消费者的认可。更无法在与中小业者的接触中碰撞出思想的火花。
　　
　　试想，制约了一个行业中最有活力、激情和思想的群体，那么这个行业将变得死气沉沉。因此，在北京建设大规模珠宝商圈是势所必然。但为何在程文虎的心中，这个商圈会选择在红桥呢？是不是因为天雅红桥大厦在红桥，就做出如此论断？
　　
　　程文虎回答：“红桥有势可借。”
　　
　　借势红桥开启大门
　　
　　北京是我国的交通枢纽，是我国的文化中心，有良好的经济基础，是营销宣传的前沿，是终端辐射的基点。综合评价北方市场，北京拥有形成大规模商圈的可能，也是北方地区适合各行各业形成专业商圈的最佳选择。
　　
　　程文虎端着水杯道：“李嘉诚为什么把东方广场建在北京王府井(44.06,-0.91,-2.02%,吧)？因为有势可借。同样，珠宝经营也要有势可借，在北京只有红桥和新街口有势可借。红桥经营珍珠已有20几年的历史，新街口珠宝也有十几年的经营历史……商业必须在成熟商圈中运作。”程文虎屡屡拿起水杯，却又屡屡放下。
　　
　　据了解，天雅红桥大厦对红桥商圈优势的借助是一个全方位的过程。天雅红桥大厦总建筑面积约7.5万平方米，在运作初期，地下两层和地上一二层仍将以箱包、礼品等红桥商圈的现有产品为主。通过箱包、礼品等产品的现有销售优势可带动整个大厦的经营。
　　
　　程文虎说，这样定位既可避免短期容量过大的风险，又可使大厦获得雄厚的宣传资金。虽然大厦的二层、首层为箱包等其他产品，但是在广告运作上将突出珠宝、黄金，通过半年或一年的运作逐渐将整个大厦变为珠宝大厦。程文虎对大厦的最终转变时间定在两年内。
　　
　　“如果没有近40万平方米的面积是无法满足中小业者需求的。”多年的服装行业经验使程文虎得出这样的结论。而曾经身为木樨园天雅大厦总经理的他，亲眼看到了中小业者需求的巨大，自2003年8月28日木樨园天雅大厦开业后，在巨大的需求下，木樨园附近的服装地产又增加了20万平方米左右的面积。
　　
　　了解北京服装批发历史的人都知道，中小业者的需求支撑了北京服装专业市场的发展。从最初的隆福寺到西单劝业场，朝阳门外白云，再到动物园，最终到木樨园和大红门，面积逐渐增大，直到现在的120多万至130多万平方米的面积。
　　
　　“借势的同时，要加强商圈的原有优势，所以一定要错位经营，利用自身的后发优势，促进商圈的发展”。程文虎说，没有充分的竞争，就没有充分的服务，也就没有真正的价值体现。
　　
　　虽然，目前还无法断定红桥商圈内的其他开发商的项目定位，但程文虎认为，只要天雅红桥和红桥市场形成规模效应，其他项目也会先后进入珠宝领域。他描述着商圈景象，并伸出5指，“最多5年，现在的红桥商圈将彻底改变。”　（来源：中国黄金报）