菏泽环宇：优势服务打造实力品牌

        ——访华菏泽环宇包装印刷有限公司经理王金波先生
　　
　　“走创新路，才能走出市场路子”王金波经理语气坚定，充满自信。这就是他对菏泽环宇包装印刷文化中特殊的“生存观点”最值得一说，也是本次采访中画龙点睛之笔。
　　
　　求创新——人无我有，人有我精，这样才能有优势。
　　
　　慧聪网：从设计到制作到印刷到后期工艺，您认为印刷品若想避开竞争的重围自身都需要做些什么？
　　

                                          


　　王金波：印刷品若想避开竞争的重围，企业要做到人无我有，人有我精，这样才能有优势。特别是公司从设计到制作到印刷到后期工艺，各工序齐全。设计制版有英国进口电子分色机、发排系统；印刷有海德堡五色、四色胶印机、后工序有进口扑克牌分切机、自动模切烫金机等。印刷品若想避开竞争的重围，作为一个企业必须要有自己的拳头产品。我们的扑克牌生产历史30多年了，有一大批有着丰富生产经验的员工和成熟的生产工艺，从而确保了产品的质量，使得产品在欧洲市场上畅通无阻。因为专业，所以制作成本相对低廉，客户也就越来越多。目前我们的广告对联，印刷墨色饱满、烫金清晰整洁、能印制长达2米以上的超长对联（中间无接缝），是我们的特色，国内能达到这种水平的厂家还是不多。最突出的是我们的超长对联：2以上的长度，我们也可以印刷，并且中间无接缝，这在号称印刷基地的温州龙岗也是不多见的。
　　
　　求稳定——把客户当作自己的亲人。
　　
　　慧聪网：经营范围都有哪些？公司从建立到现在历经了哪些发展和改变。公司的企业文化是什么？
　　
　　王金波：对待自己的客户像经营自己的婚姻一样经营，把客户当作自己的亲人。这让我很感动，把客户当作自己的亲人不是嘴上说说，菏泽环宇包装印刷有限公司从始建于1952年，到1973年开始做扑克牌，一直重视客户做到了实处。从973年开始生产扑克牌，扑克牌产品遍及大江南北并出口20多个国家和地区。2002年公司实行股份制改革，又重点开发了广告扑克牌、礼品扑克牌、收藏扑克牌以及扩大了外贸出口扑克牌的生产量，围绕广告礼品扑克市场，又开拓了广告礼品对联、烫金春联、福字等产品，使企业的销售额成倍增长。这就是重视客户群体，打开市场销量的有力途径。我们的口号是：客户的需要就是我们的工时间。“没有客户，谈什么企业”？
　　
　　目前我们的客户群体主要面对是广告礼品公司、中外贸易公司，各大企事业单位。比如：海尔、海信、TCL、日本EPSON、微软中国公司、慧聪、雅虎、百度、联想；各大银行、保险公司、工商、税务、计生委、检察院等一些机关团体等。这些都是我们的老客户，对此我们是很有信心的。我们的对联客户95%是广告公司、礼品公司、印刷厂。全国各地的中间商通过招标、各种渠道拿到订单后，就来我们工厂下订单。广告扑克、广告对联，客户群是一样的，所以，扑克客户成了我们的对联客户，对联客户也成了我们扑克客户，像滚雪球似的，我们的客户群体越做越大。
　　
　　求专业——因为单一，所以专一，因为专一，所有优势特别明显
　　
　　慧聪网：企业每年大约推出多少款新品？企业在那些产品占有优势呢？
　　
　　王金波：需要特别说明的是，我们单位是中国收藏家协会、扑克牌行业分会指定的艺术收藏扑克特约制作单位，所以很单一。也可以说：因为单一，所以专一，因为专一，所有优势特别明显：品质好，成本低。也就是说：客户提出什么要求，我们就要尽量满足客户。客户来之世界各地，要求也多种多样。我们主要是抓好基础建设，2007年3月份引进一台海德堡四色胶印机，2007年9月份又引进一台海德堡四色过来，扑克牌上光机、封包机等系列设备在今年10月份也已全部更新完毕，目的就是能尽可能地满足客户不同的需要。这也是我们企业稳定的一个因素，对此我们企业也很重视我们的专一产品，做的更精、更专业。
　　
　　求时效——网络宣传上有一个明显的有点就是覆盖面广
　　
　　慧聪网：贵公司是如何看待电子商务的，较传统模式有什么不同。同时您对电子商务有计划和打算呢？
　　
　　王金波：在网络宣传上，目前是我们很重视的这方面的推广，在网络宣传上有一个明显的有点就是覆盖面广，产品选择力度大，能让客户第一时间看到产品，可以达到很好的效果来。给客户带来方便快捷的一面，能让客户客足不出户就能买到自己喜欢的产品。特别是网络飞速发展，电子商务这一块儿发展迅速，让我们深切的感受了这一点，为了让我们企业处于不败之地，在2008年企业发展有一个飞速跨越，我们选择买卖通产品作为推广企业产品的一种手段，也是我们对电子商务一个很好的尝试。但在电子商务这里还是要学习一些东西，想办法加强这一方面宣传，让企业早日找到经商的一条好渠道。
　　
　　慧聪网：在时间不长的IM在线采访中，王金波接到了数次同行合作的电话。谈到合作问题，他认为：当前在激烈的市场竞争中只有很好的专业产品才能赢得市场的认可。我们的目的只有一个，让产品不断专业性，不断的完善服务。王金波经理说“实在的诚信经营就是我们的品牌，客户的口碑就是我们最好的广告。”
　　
　　据了解，当前菏泽环宇包装印刷有限公司的合作“网络伙伴”遍及全国各大中小城市，同时打开国外市场。我们看到，以拳头服务的菏泽环宇包装印刷正在转向多元化，企业不断发展，正准备展翅待飞。
　　
                                                                                                （来源：慧聪网）