[品牌案例]国际珠宝品牌世纪缘推广策略

   钻石是爱的至高礼物 我们是信使

    世纪缘（SJONO），全球最大的结婚钻戒推广商，自诞生之日就注定以丘比特的身份来为每对恋人奉献爱的至高礼物。数十年对爱情故事的经典演绎，使世纪缘已经成为了爱情的终极化身，而“百年好合 缘系永远”则更成为了世纪缘的经典名言，世代相传。
　　
　　1 动人神化的传承者
　　
　　“赠钻石婚戒作为对婚姻的承诺之传统，始源于1477年奥地利大公爵马克西米连送了一枚钻戒给法国勃艮玛莉公主。当时，钻石被视为具有不可思议力量的法宝，能令丈夫爱护妻子，甚至说爱神丘比特的箭头也镶有力量奇幻无比的钻石。自那时起，源自皇室的送赠结婚钻戒传统逐渐普及化，成为了很多人一生中难忘的重大经历。 


                                 

　　
　　把钻石婚戒套在左手无名指上的传统始源于古埃及，因为古埃及人相信爱情之脉是由左手无名指通往心脏。指环象征永环，代表天意注定一生幸福，永享无穷无尽的甜蜜爱情。
　　
　　……历史、现在、未来，钻石一直都是爱情的终极象征，是爱的至高礼物。
　　
　　全球最大的结婚钻戒推广商世纪缘，更以世人皆知的新人祝福“百年好合，缘系永远”成为现代爱情的钻石使者。”
　　
　　从上面的文案我们不难看出，世纪缘的风格又与卡地亚、蒂凡尼截然不同，它将自身定位为爱情的使者，并始终不愈的进行深化与传播。在创立的数十年来，泛美钻溢珠宝投资集团先后在北美、西欧、澳洲等地设立世纪缘专卖店，传播钻石带给人类的美好寓意与祝福，并着力宣传结婚钻戒在爱情故事中的重要地位。
　　
　　为了能够设计出惊世之美的结婚钻戒，泛美钻溢珠宝投资集团为世纪缘在欧洲设立钻饰设计中心，并聘请为《泰坦尼克号》设计首饰的Rina Tairo与Jesse Kaufman担当首饰设计师，力求每一件钻饰都能将爱人的心意肆意绽放，并引领婚庆界潮流。其独创的“一生一世”结婚钻饰已经成为了全球各大教堂必不可少的订情信物。
　　
　　在传播层面，除了传统媒体广告外，世纪缘还依托泛美钻溢珠宝投资集团强大的企划能力独立发行《风尚.世纪缘》杂志与《缘.专刊》、《美钻时尚》报纸，使每一对即将步入神圣殿堂的恋人都能感受到世纪缘独特美好的象征寓意，并为之倾倒。目前，泛美钻溢珠宝投资集团旗下的第一品牌世纪缘已经全面进入中国内陆，十年的磨砺，终于亮剑——全国500余家专营店使各品牌望其项背，在联合全国各地婚纱影楼组成婚庆产业链后，世纪缘更是如虎添翼成为了内陆婚戒第一品牌。
　　
　　“每个品牌都需要鲜明的个性，如卡地亚代表尊贵，蒂凡尼代表优雅与精致，而世纪缘则代表爱情。” 泛美钻溢珠宝投资集团大中华区副总经理兼世纪缘品牌总监的笔者自是说。正是这种精确的定位，使全球三大品牌各自划分了自己的地界，并使三国鼎立的局面在长久的竞争中确立。
　　
　　2 传播美钻文化 将精致融化
　　
　　钻石现在已不仅是一件简单的商品，更是一种文化的体现与象征。跨越亿年的美丽钻石，不是任何品牌都可以洞悉其璀璨精髓，世纪缘作为全球权威的钻石品牌之一，对钻石文化和历史研究倾注了无比的热情，以及巨大的人力物力，相信其他机构所无法比拟。
　　
　　为了追溯钻石辉煌的历史，泛美钻溢珠宝投资集团为旗下品牌世纪缘建造了全球首家企业级博物馆，并收集了大量古代和近代的珍贵称量仪器及标本资料，其中一些珍藏的名贵油画、钻石毛胚、全球第一台电子称等已经罕见于世。
　　
　　世纪缘还致力于钻石文化的研究，全球第一本宣传美钻文化的大型中文画册——《钻石.大自然的奇迹》由泛美钻溢.世纪缘国际人文研究中心公开发行，书中以精辟的语言及极富价值的图片对钻石的文化做出了完美的诠释，厚重的历史感将钻石亿万年的传奇真实再现。
　　
　　另一方面，笔者还着重于消费者参与的互动活动。在06年前后，笔者先后组织了“中国首届异型钻石展”、“世纪缘钻石文化之旅”、“世纪缘百枚克拉钻巡展”、“世纪缘国际名模暨酒会”等多次大型展览，使世纪缘的美钻文化与爱情寓意在每次与消费者亲密接触中得以升华。
　　
　　通过笔者对全球三大着名品牌的介绍，我们不难发现，各奢侈品牌在其辉煌演绎的过程中对文化、历史、寓意有着独创性的认识，他们通过广告、口碑效应、各种展览对品牌文化进行着精确的传播，并且数十年如一日不曾改变。也正是这种执着与坚持，使他们逐渐脱离了大众品牌低层次的价格竞争，继而书写着璀璨百年的经典神话。（来源：中国服装网）